Ejecutivo de Prospección B2B

Distribuciones Fonseca S.A. de C.V.

Tijuana, Baja California

Julio 27 2026

Giro

Comercializadoras

Actividad principal

Servicios de comercialización y distribución.

Número de empleados

Sitio Web corporativo

Descripción y detalle de las actividades

ACTIVIDADES DEL DÍA A DÍA

Búsqueda de contactos, bases de datos, directorios, catálogos de prospectos.
Identificar y mapear empresas objetivo dentro del giro industrial, maquilador y manufacturero.
Realizar llamadas de prospección en frío y seguimiento a contactos previos.
Concertar y confirmar citas presenciales o virtuales para el equipo de ventas, se deberá llenar la agenda virtual, se debe enviar correo de programación de cita por Outlook y el día de la cita confirmar la cita con horas de antelación la recepción.
Calificar a los prospectos: validar necesidad, volumen estimado y poder de toma de decisión.
Dar seguimiento puntual a citas agendadas para asegurar su realización efectiva.
Entregar reporte diariamente de sus resultados de prospección: contactos, citas generadas, llenado de prospección.
Atencion en primeros contactos de los medios digitales (Facebook, WhatsApp, sitio web, etc..) para recaudar información y compartir al equipo de ventas para su cita.
Envió masivo de correos electrónicos y seguimientos
Optimización de mensajes: Probar diferentes textos, asuntos de correos o guiones de llamada para mejorar las tasas de respuesta y conversión.

Experiencia y requisitos

PERFIL IDEAL

Habilidades Blandas

Comunicación persuasiva: sabe escuchar, generar confianza y despertar interés.
Alta tolerancia al rechazo: toma el 'no' como parte del proceso, no como un obstáculo.
Proactividad y autogestión: no necesita que lo empujen, se autodirige.
Orientación a resultados: mide su éxito en citas generadas, no en horas trabajadas.
Puntualidad y seriedad profesional en cada interacción con prospectos.

Competencias Comerciales y de Comunicación

Manejo de paquetería de Microsoft office, Excel ( básico/intermedio)
Capacidad para identificar y conectar con tomadores de decisión (directores, gerentes de compras).
Manejo de objeciones y argumentos de valor sin ser invasivo.
Redacción clara y profesional para comunicación por correo o WhatsApp Business.
Habilidad para presentar brevemente la propuesta de valor de la empresa.
Mentalidad consultiva: entiende antes de proponer.

Beneficios:

Lugar de trabajo: Empleo presencial

Beneficios

Número de vacantes 2

Área Ventas/Comercial

Contrato Permanente

Modalidad Presencial

Turno Diurno

Jornada Tiempo Completo

Salario mensual neto $13,500 - $15,200 MXN

Estudios Carrera en curso

Inglés Hablado: Básico, Escrito: Básico

Disponibilidad p. viajar No